新开汽配商店六招打开市场

一些南方老板在长春开了汽配店，但是由于人生地不熟，没有老客户，开店之初生意惨淡。如何能够在本地拓展客户，成了老板最头痛的难题。汽配信息网（qipeixinxi.com）总结了客户的成功经验，并结合在汽配行业探索的一些思考，凝练出以下六个招式，以供汽配老板参考：

1、广发名片、产品列表。主要目标当然是潜在客户了，汽修厂、零售店、4s店等等。无论效果是否明显，让对方知道你就有合作的可能。

2、开发一些新车配件，别人家不容易有的。比如09新车型，也许现在配件需求还不是很大，但逐渐会有人需求的，这时候修配厂就会和你合作。当然，这一招的力道如何，还要看上一招用的怎样了。

3、一些小的配件或汽车用品厂家和4s店和零售商有固定联系，如果和你的业务没有竞争冲突，可以和他们合作，让他们帮你推荐。而你可以免费和他们合引传单、帮他们代售，甚至给高额提成这样的条件作为交换。

4、引发精美传单、手册，放在零售商的展架或柜台，将自己的优势产品让客户看到，更让客户的客户（拥车族）也看到。如果最终用户指着你的单子向商家求购的话，他不主动找你才怪。

5、.电话营销。电话营销的方法人尽皆知，但往往被人小看。一些老板也尝试打进行电话营销，效果不明显。其实不是电话营销无效，是打电话需要技巧。首先是资料要丰富、翔实、可靠，其次打电话的话术要精心布置，要让客户感觉你是正规大企业的专业的客服人员。对于新开商店来说，最难的是资料。如果自己搜集要花大量时间、精力，购买的话资料准确性难以得到保障，还要付出多于成本。最简单的办法是向汽配信息网索要啦。

6、做网站，在互联网上拓展业务。在网上查询已经成为很多商家的首选询件渠道。我们每天都会收到大量的线上或者电话询件订单。虽然每笔订单的成交额不高，但第一次成功交易后，往往就可能和你建立长期关系了。

以上招式不一定适合所有的商店和产品，但有一条是一定的，就是做生意要靠人脉。我们认为，多和同行交流，就算没有合作，也能增长经验，少走弯路。为此，我们为广大汽配从业者搭建了系列QQ群，就是为了深入同行交流，共同抬升汽配行业的发展。

汽配行业系列QQ群：

• 大车车系：76550902
• 大众车系：74498313
• 欧美日韩：59516274
• 国产车系：2736787